Bei Anruf Termin. Telefonisch neue Kunden akquirieren

"Bei Anruf Termin. Telefonisch neue Kunden akquirieren" von Klaus-J. Fink ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich mit der Kunst der telefonischen Kaltakquise beschäftigt. Das Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer, die ihre Fähigkeiten in der Neukundengewinnung verbessern möchten. Fink teilt bewährte Strategien und Techniken, um erfolgreich potenzielle Kunden am Telefon zu erreichen und Termine für Verkaufsgespräche zu vereinbaren. Er behandelt Themen wie die richtige Vorbereitung, den Aufbau eines überzeugenden Gesprächseinstiegs, den Umgang mit Einwänden und die Bedeutung einer positiven Einstellung. Durch zahlreiche Praxisbeispiele und konkrete Tipps zeigt Fink auf, wie man durch gezielte Kommunikation Vertrauen aufbaut und das Interesse des Gesprächspartners weckt. Ziel des Buches ist es, Lesern zu helfen, ihre Erfolgsquote in der telefonischen Akquise signifikant zu steigern und somit mehr Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.