Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

"Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn" von Mario Pufahl ist ein praxisorientiertes Fachbuch, das sich mit der effektiven Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen beschäftigt. Es bietet einen umfassenden Überblick über die Grundlagen und Instrumente des Vertriebscontrollings und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Absatz-, Umsatz- und Gewinnziele effizient erreichen können. Das Buch behandelt Themen wie die Planung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten, die Analyse von Kennzahlen sowie die Bedeutung von Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb. Zudem werden Methoden zur Erfolgsmessung und -steigerung vorgestellt. Pufahl legt großen Wert auf die praktische Anwendbarkeit der vorgestellten Konzepte und untermauert diese mit Fallbeispielen und Best Practices aus verschiedenen Branchen. Zielgruppe des Buches sind vor allem Vertriebsmanager, Controller sowie Führungskräfte, die ihre Kenntnisse im Bereich Vertriebscontrolling vertiefen möchten. Durch seine klare Struktur und verständliche Sprache eignet es sich sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Praktiker in diesem Bereich.