Profit Center Vertriebs-Controlling - Strategische und operative Steuerung von Vertriebseinhei...

Das Buch "Profit Center Vertriebs-Controlling" von Guido Kleinhietpaß bietet einen umfassenden Überblick über die strategische und operative Steuerung von Vertriebseinheiten in Unternehmen. Es behandelt die Einrichtung und Führung von Profit Centern, Service Centern, Cost Centern und Value Centers als eigenständige Geschäftseinheiten innerhalb eines Unternehmens. Der Autor erläutert, wie diese Einheiten effektiv gesteuert werden können, um ihre Profitabilität zu maximieren und gleichzeitig den Kundenservice zu optimieren. Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Anwendungsbeispielen und bietet Werkzeuge für das Controlling im Vertrieb. Ziel ist es, Führungskräften im Vertrieb ein fundiertes Verständnis für die finanzielle Steuerung ihrer Bereiche zu vermitteln und ihnen zu helfen, strategische Entscheidungen zur Verbesserung der Gesamtleistung des Unternehmens zu treffen.