Vertrieb: Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern

"Vertrieb: Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern" von Andreas Preißner ist ein umfassender Leitfaden für Fachleute im Vertrieb, die ihre Fähigkeiten und Strategien verbessern möchten. Das Buch bietet einen detaillierten Überblick über die verschiedenen Aspekte des Vertriebsprozesses, von der Marktanalyse bis hin zur erfolgreichen Kundenansprache und Umsatzsteigerung. Preißner legt besonderen Wert auf die Bedeutung einer fundierten Marktanalyse als Grundlage für jeden erfolgreichen Vertrieb. Er erklärt, wie man relevante Daten sammelt und interpretiert, um Chancen und Risiken zu identifizieren. Darüber hinaus gibt das Buch praktische Tipps zur Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien und zeigt, wie man durch überzeugende Kommunikation Vertrauen bei den Kunden aufbaut. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Verbesserung der Verkaufsleistung durch gezielte Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes. Der Autor teilt bewährte Techniken und Methoden, um den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Insgesamt dient das Buch als wertvolle Ressource für Vertriebsmitarbeiter und -manager, die ihre Kenntnisse vertiefen und in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich sein wollen.