Der Einfluss von Verpackungs auf das Konsumentenverhalten. Werbepsychologisch optimiertes Produkt am Point of Sale

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,3, Hochschule Mittweida (FH) (Wirtschaft und Medien), Sprache: Deutsch, Abstract: Unternehmen in der Konsumgüterindustrie sehen sich mit wachsenden Herausforderungen konfrontiert, wie zum Beispiel dem zunehmenden Wettbewerbsdruck und der Reizüberflutung am Point of Sale (PoS). Deshalb rückt das Thema Verpackungs zunehmend in den Fokus ihrer Marketingaktivitäten. Die Gestaltung eines Produktes muss jedoch auf die Konsument:innen zugeschnitten sein und psychologische Hintergründe berücksichtigen, um eine Wirkung am Markt zu erzielen. Daher wird sich diese Arbeit mit dem Konsumentenverhalten am Point of Sale und der werbepsychologisch optimierten Produktgestaltung beschäftigen. Die zugrundeliegende Studie untersucht speziell den psychologischen Einfluss der Gestaltungselemente einer Verpackung, die im Produkt kombiniert werden. Nicht zuletzt aufgrund der Tatsache, dass zwei Drittel aller Kaufentscheidungen erst am PoS gefällt werden, entsteht die dieser Arbeit zugrunde liegende Forschungsfrage: Inwiefern beeinflusst werbepsychologisches optimiertes Produkt von Konsumgüterverpackungen das Konsumentenverhalten im Kaufentscheidungsprozess? Im Rahmen dieser Arbeit soll zunächst untersucht werden, welche Faktoren das Konsumentenverhalten am PoS grundlegend beeinflussen. Dabei stehen insbesondere psychologische Prozesse im Hinblick auf Verhalten und Kaufentscheidungen im Vordergrund. Darüber hinaus wird erforscht, welche psychologischen Aspekte hinter der Produktgestaltung von Konsumgüterverpackungen stehen und wie diese letztlich genutzt werden können, um das Verbraucherverhalten am PoS zu manipulieren. Ziel dieser Arbeit ist es daher, aufbau- end auf den Erkenntnissen der Konsumentenverhaltensforschung und unter Einbindung der lehre und der Psychologie herauszufinden, wie das Verpackungs von Konsumgütern das Kaufentscheidungsverhalten der Konsumenten am PoS beeinflusst.