ISE Selling: Building Partnerships (Economia e discipline aziendali)

"ISE Selling: Building Partnerships" von John Tanner ist ein umfassendes Lehrbuch, das sich mit den Prinzipien und Strategien des Verkaufs beschäftigt. Es richtet sich vor allem an Studierende und Fachleute im Bereich Wirtschaft und Unternehmensführung. Das Buch legt besonderen Wert auf die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Partnerschaften statt kurzfristiger Verkaufsabschlüsse. Inhaltlich deckt das Buch eine breite Palette von Themen ab, darunter die Grundlagen des Verkaufens, die Identifikation und Analyse von Kundenbedürfnissen, effektive Kommunikationstechniken sowie Verhandlungstaktiken. Es bietet praxisnahe Einblicke in verschiedene Verkaufsprozesse und betont die Bedeutung von Ethik und Professionalität im Vertrieb. Durch zahlreiche Fallstudien, Beispiele aus der Praxis und interaktive Übungen unterstützt "ISE Selling: Building Partnerships" die Leser dabei, ihre Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu verbessern. Ziel ist es, den Lesern nicht nur theoretisches Wissen zu vermitteln, sondern auch praktische Fertigkeiten für den beruflichen Alltag im Vertrieb zu entwickeln.