Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis

"Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis" von Jochen Peter Elsesser ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Vertriebsprofis im B2B-Bereich richtet. Es bietet einen umfassenden Leitfaden zur Entwicklung und Verbesserung von Verkaufskompetenzen. Der Autor legt besonderen Wert auf praxisnahe Tipps und Techniken, die direkt im Arbeitsalltag angewendet werden können. Das Buch behandelt verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses, beginnend bei der Kundenanalyse über die Gesprächsführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften. Elsesser betont die Bedeutung einer fundierten Vorbereitung und eines strategischen Vorgehens im Vertrieb. Zudem werden Themen wie Beziehungsmanagement, Verhandlungsstrategien und der Umgang mit Einwänden ausführlich behandelt. Neben theoretischen Grundlagen enthält das Buch zahlreiche Übungen und Fallbeispiele, die den Lesern helfen sollen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen. Insgesamt bietet "Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb" wertvolle Einblicke für alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich des B2B-Vertriebs stärken möchten.