Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf: Die EVEREST-Methode®

"Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf: Die EVEREST-Methode®" von Thomas D. Veitengruber bietet einen praxisorientierten Leitfaden zur Verbesserung von Verhandlungsfähigkeiten im geschäftlichen Kontext. Das Buch stellt die EVEREST-Methode vor, ein strukturiertes Modell, das darauf abzielt, Verhandlungen sowohl im Einkauf als auch im Verkauf effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Die Methode gliedert sich in mehrere Phasen, die den Leser durch die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen führen. Dabei werden Techniken zur Analyse der Gegenseite, zum Aufbau von Vertrauen und zur Erzielung optimaler Ergebnisse vermittelt. Der Autor legt besonderen Wert auf strategische Planung und psychologische Aspekte des Verhandelns, um Win-Win-Situationen zu schaffen. Durch zahlreiche Fallbeispiele und Übungen ermöglicht das Buch den Lesern, die vorgestellten Konzepte praktisch anzuwenden und ihre eigenen Verhandlungskompetenzen kontinuierlich zu verbessern. Es richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Bereich Einkauf und Vertrieb sowie an alle, die ihre Fähigkeiten im professionellen Verhandeln ausbauen möchten.