Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik

"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Jürgen Neubauer ist eine Jubiläumsausgabe, die sich mit der Kunst des erfolgreichen Verhandelns beschäftigt. Das Buch basiert auf den Prinzipien des "Harvard Negotiation Project" und bietet praxisnahe Strategien für effektive Verhandlungen. Es stellt das sogenannte "Prinzipiengeleitete Verhandeln" in den Mittelpunkt, bei dem es darum geht, sachbezogene Diskussionen zu führen, um Win-Win-Situationen zu schaffen. Das Konzept betont vier zentrale Elemente: Menschen und Probleme getrennt voneinander zu behandeln, sich auf Interessen statt auf Positionen zu konzentrieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln und objektive Kriterien zur Entscheidungsfindung heranzuziehen. Neubauer erklärt diese Prinzipien anhand von Beispielen und gibt praktische Tipps zur Umsetzung in verschiedenen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, nachhaltige und faire Lösungen zu finden, die die Beziehung zwischen den Parteien stärken.