Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fa...

"Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen" von Manfred Schröder ist ein Fachbuch, das sich auf den Verkauf komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen konzentriert. Das Buch bietet eine strukturierte Methode für den Verkaufsprozess, die darauf abzielt, die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Es behandelt verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses, einschließlich der Identifizierung potenzieller Kunden, der Bedarfsermittlung, der Präsentation von Lösungen und dem erfolgreichen Abschluss von Geschäften. Schröder legt besonderen Wert auf die Bedeutung einer kundenorientierten Herangehensweise und gibt praktische Tipps zur Verbesserung der Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Vertrieb. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Produkten verbessern möchten.