Lenz, T: Alleinvermittlungsvertrag: Teufel oder Heilsbringer

Zwei Drittel der Wohnungen bzw. Einfamilienhäuser in Österreich werden privat verkauft. Das verbleibende Drittel teilt sich in Alleinvermittlungsverträge und schlichte Vermittlungsverträge. Ausgehend von dieser Situation stellt sich die Frage, ob es für Liegenschaftsverkäufer von Wohnungen oder Einfamilienhäusern bestimmte Voraussetzungen gibt, unter denen ihnen der Abschluss eines Alleinvermittlungsvertrags vorteilhafter erscheint als die Nutzung anderer Verkaufsmethoden. Um diese Frage zu beantworten, wird im allgemeinen Teil zuerst eine Unterteilung der Charakteristika des schlichten Vermittlungsvertrags und in weiterer Folge eine Unterteilung der Charakteristika des Alleinvermittlungsvertrags vorgenommen. Im empirischen Teil wird die Feldforschung vollzogen. 40 Experten - zusammengesetzt aus Immobilienmaklern, Immobilienrechtsanwälten, Liegenschaftsverkäufern und Interessenvertretungen - wurden befragt, unter welchen Voraussetzungen deren Kunden oder sie selbst einen Alleinvermittlungsvertrag abschließen (würden). Die Experteninterviews wurden mittels qualitativer Inhaltsanalyse ausgewertet. Abschließend erfolgt eine ausführliche Zusammenfassung zu den gewonnenen Erkenntnissen. Ein Vergleich und der Ausblick auf mögliche Trends schaffen Anknüpfungspunkte und Impulse für die gesamte Immobilienmaklerbranche.