Dogovorit‘sya mozhno obo vsem! Kak dobivat‘sya maksimuma v lyubykh peregovorakh (kratkoye izlozheniye)

Tam, gde net protivorechiya, net i peregovorov. Konflikt neobkhodim, ved‘ on voznikayet v tom sluchaye, kogda kto-to khochet izmenit‘ situatsiyu. Yesli vy delayete drugoy storone ustupku za ustupkoy i soglashayetes‘ na vse yeye predlozheniya – eto ne peregovory. Yesli vas vynuzhdayut soglasit‘sya na usloviya kontrakta protiv vashey voli, to eto tozhe ne peregovory. O peregovorakh mozhno govorit‘ tol‘ko v tom sluchaye, yesli storony prikhodyat k sovmestnomu resheniyu. Itak, peregovory – eto vsegda obmen. Avtor knigi professor, sozdatel‘ sobstvennoy kontseptsii peregovornogo protsessa Gevin Kennedi govorit, chto v peregovorakh luchshe byt‘ dyadyushkoy Skrudzhem, chem svyatym Frantsiskom Assizskim. Nikogda nichego ne ustupayte, ne poluchiv chto-to vzamen! A chtoby obmenivat‘sya, nado doskonal‘no proyasnit‘ interesy drugoy storony. Imenno interesy dvukh storon, a vovse ne tsena, dolzhny stat‘ predmetom obsuzhdeniya. V nachale peregovorov vy prosto obyazany zaprashivat‘: –– vysokiye tseny, yesli prodayete, i nizkiye, yesli pokupayete; –– bol‘shiy srok dlya vyplaty svoikh zadolzhennostey i men‘shiy – dlya vozvrata dolgov vam; –– men‘shuyu avansovuyu vyplatu, yesli pokupayete, i bol‘shuyu, yesli prodayete; –– vozmozhnost‘ vozvrata tovara, yesli pokupayete, i bezvozvratnyy dogovor, yesli prodayete; –– dopolnitel‘nuyu oplatu, yesli opponent prosit o dostavke tovara v neudobnoy dlya vas rasfasovke, i t.d. V knige avtor shag za shagom raskryvayet sekrety peregovornogo protsessa, sovetuyet effektivnyye taktiki i predosteregayet ot psikhologicheskikh lovushek. Naprimer, chego ne stoit govorit‘ i delat‘ na peregovorakh, kak spravit‘sya s nakhrapistym opponentom, kak dogovarivat‘sya ob ispravlenii oshibok, kak ugovorit‘ druguyu storonu zaplatit‘ vashu tsenu. Sekreta uspeshnykh peregovorov ne sushchestvuyet. Avtor knigi «Dogovorit‘sya mozhno obo vsem» uveren, chto vse delo v trenirovke. Poetomu svoyu knigu on stroit kak zaochnyy trening dlya chitateley: nachat‘ predlagayet s otsenki svoikh navykov peregovorshchika, a zatem postepenno uluchshat‘ ikh po mere chteniya. Poprobuyte pryamo seychas!