Chelovek pokupayuschiy i prodayuschiy. Kak zakony evolyutsii vliyayut na psihologiyu potrebitelya i pri chem zdes Lyuk Skayuoker

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Pobeditel premii PwC «Delovaya kniga goda v Rossii»! Povedenie cheloveka pokupayuschego — neizvedannaya territoriya dlya marketologov i prodavanov. V 2002 godu Daniel Kaneman poluchil Nobelevskuyu premiyu, dokazav, chto bolshinstvo lyudey prinimayut irratsionalnye resheniya. Deystvitelno, evolyutsiya chelovecheskogo mozga naschityvaet milliony let, v hode kotoryh nam chasche prihodilos ubegat ot leopardov, chem sledit za indeksom Dou-Dzhonsa. Sovremennye kompanii sochinyayut reklamnye teksty i formiruyut tsennost produkta, zachastuyu ne znaya, chto imenno zastavlyaet lyudey pokupat. Pered vami — klyuch k ponimaniyu skrytyh mehanizmov prinyatiya resheniya sovremennymi pokupatelyami. Nikolay Molchanov obyasnyaet: - Po kakim zakonam rabotaet chelovecheskiy mozg i kak psihologiya pomozhet povysit effektivnost kompanii — ot razrabotki produkta do upravleniya biznes-protsessami. - Pochemu mehanizm prinyatiya resheniy odinakov, kogda chelovek pokupaet kovrik v vannuyu i kogda vybiraet, v kakuyu storonu svaypnut foto v Tinder? - Kakim obrazom shokirovannye puertorikanskie makaki-rezusy svyazany s nashey lyubovyu poumnichat i chto eto oznachaet dlya marketinga? - V chem zaklyuchaetsya «effekt IKEA» i kak s pomoschyu nego uvelichit pribyl?

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Anbieter: Thalia DE

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